賣老冰糖起家，到家喻戶曉的華龍方便面，如今品牌價值80億
2017-09-18 09:13:34 查看：
創(chuàng)建了一個聞名全國的食品企業(yè)集團，十五年間，他將今麥郎集團的規(guī)模與綜合實力擴張了1000多倍，創(chuàng)造了令人驚訝的“華龍速度”并被經濟界稱之為“華龍現(xiàn)象“。他是曾經華龍集團的創(chuàng)始人，如今今麥郎的董事長--范現(xiàn)國。
可惜范現(xiàn)國生不逢時。趕上3年自然災害，父母每天只能吃野菜根充饑，餓極了就吞觀音土，可憐的范現(xiàn)國從小就沒有嘗到過什么是白面饅頭，一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。
吃不飽還要煉鋼，只有1米3的范現(xiàn)國成天跟著父親燒鍋爐，“指甲縫里全是煤渣。”問題是燒鍋爐消耗體力啊，越燒越餓，范現(xiàn)國經常餓得頭暈眼花。有一次，一頭栽倒在鍋爐旁邊，把老爹嚇個半死。
范現(xiàn)國高中畢業(yè)之后沒能考上大學，他沒有像父親那樣在農田里勞作，因為腦瓜好使，高中畢業(yè)也算個文化人，看到村里有人賣白砂糖加工成大塊的“老冰糖”，收益比種地強得多，1984年，24歲的他從親戚朋友那里借了點錢，又到銀行貸款，湊了幾萬元，開始在家生產“老冰糖”?；顑弘m然辛苦，但有一定的利潤，這樣干了8年，他積累了20多萬元。
20多萬元在1992年的河北農村，已經是個天文數字了，當時隆堯縣機關的局長一個月收入也不過500元左右，如果范現(xiàn)國像許多其他小老板那樣小富即安，“華龍”也不會有今天了。
1992年范現(xiàn)國在此做出一個不安分的決定：與其他10多個股東以其創(chuàng)建“天帥集團”，生產單晶體冰糖。一年后，"天帥"開始生產方便面。當時全國1200多家方便面生產企業(yè)，1800多條生產線，除“康師傅”等極少數大企業(yè)外，其他都只有一到兩條生產線，產品檔次低，競爭激烈，但擁有兩條線的“天帥”不但能生存還有一定的利潤，這使大部分股東感到滿意。
范現(xiàn)國提議“天帥”迅速擴大規(guī)模，在小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出，搶占中檔面市場的空白，但“天帥”多數股東對當時的收益已經滿足，不想拿出多年積蓄冒險。
“天帥”有四個股東贊成范現(xiàn)國的分析，愿與他一起創(chuàng)業(yè)，另外還有3個新人也加入進來，1984年春天，他們共同投資218萬元成立“華龍集團”，并提出“苦干5年爭創(chuàng)河北第一”的口號。
想要生產方便面，首先得解決原料問題。這難不倒范現(xiàn)國，隆堯可是全國優(yōu)質的小麥生產基地，光耕地面積就高達85萬畝，“面粉的勁道比其它地區(qū)要高出4個百分點！”
之后，范現(xiàn)國就地取材，選用當地特色農產品做調味包，“紅燒牛肉中加入黑龍港辣椒，在紅燒排骨中放點雞腿蔥，澤畔的白蓮藕和小酥魚作為海鮮味的醬包。”
搞定了面粉和料包，其他的就不是事兒！很快，華龍方便面問世?？蓮哪睦锎蛉胧袌瞿?？
彼時，國內雖然有1200多家方便面生產企業(yè)，但基本都是康師傅和統(tǒng)一的陪襯，兩家挾品牌與資金優(yōu)勢，占據了超過80%的市場份額，其余的雜牌小廠只有看人家掙錢的份。
在北、上、廣、深等一線城市硬拼只能是死路一條，一點神算也沒有，但是廣大農村卻空間很大，很多縣市，康師傅與統(tǒng)一根本就沒有覆蓋到。“就從農村下手！”但是，要想打開農村市場，就必須主打低價，范成國就此確定了“大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形象”的3部曲。
相對于康師傅的3塊5、統(tǒng)一的2塊2等低價產品，范現(xiàn)國推出華龍小仔，價格一下子低至5毛5。他還在華龍的包裝上特意寫明“紅燒牛肉面”、“紅燒排骨面”、“海鮮面”的標記，用不同顏色的包裝袋區(qū)分。
首先，靠近原料產地
范現(xiàn)國把生產基地建在隆堯，工廠周圍遍布上萬畝的小麥種植區(qū)。小麥就地取材，工人一出門就能買到面粉，一舉節(jié)省50%的運輸費用。并且2萬多種植戶成了范現(xiàn)國的鐵桿粉絲。
其次，調料深加工
除了小麥，當地的調料深加一條龍也為范現(xiàn)國節(jié)省了200多萬的加工費。1996年6月，當地20多個辣椒種植戶形成加工聯(lián)盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，賣給華龍的調料廠，“種植戶收益提高20%，范現(xiàn)國節(jié)省了50%的加工費。”
最后，勞動成本低
1996年年底，范現(xiàn)國先后建成制面2廠和3廠，年產量提高到了216噸。需要人手？老家的二舅是村長，立馬從村里招呼來200多個勞動力。一家人不說兩家話，范現(xiàn)國的工資一度是整個河北最低。老鄉(xiāng)也不抱怨，“不急不急，你賺了錢肯定不會虧待我們！”
沒錯，有了成本優(yōu)勢，范成國在農村市場所向披靡，一年營收就超過5000萬，很快成為河北、山西的銷量第一。
到了1997年，范現(xiàn)國又定下“營銷600”計劃，“在長江以北建立600個面廣、點密、固定的經銷商，為進軍華北、華東、東三省和中原打基礎。”
當年5月，范現(xiàn)國果斷派出182名營銷員，分赴全國20多個省，“對經銷商抓大放小，對終端市場抓小放大。”憑借低價優(yōu)惠，他一舉建立了600多條銷售網絡。
短短4年時間，華龍產品覆蓋全國30個省、1918個縣，每年銷售超過方面面1億包，完成了“農村包圍城市”的戰(zhàn)略構想。“奪取城市”時機到了。
然而，康師傅和統(tǒng)一這幾年也沒閑著，早已占據70％的城市份額。想要在強敵環(huán)飼的高端市場與老大哥一決雌雄，談何容易？
不過，范成國自有他的辦法，決定棄用華龍品牌，銷售總監(jiān)急了，“現(xiàn)在華龍知名度這么高，不用就浪費了！”“不，用了才是浪費時間。”
為什么？多年來，華龍的廣告鋪滿全國2、3級縣市，中低端定位已經形成，讓消費者印象深刻。所以，范現(xiàn)國決心創(chuàng)新產品，讓城市的消費者重新認識華龍。
“農村消費者講實惠，圖的是便宜、方便、填飽肚子。而在城市，消費者對質感、口感和心理感受最為看重。”于是2002年初，范現(xiàn)國決定生產純小麥面料新品，取名今麥郎，“意喻金色的麥浪。”面條以“彈”為特色，“經煮、經泡、韌性好。”
更重要的是，今麥郎突破了方便面的“營養(yǎng)瓶頸”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、醬包中加入天然肉骨骨素。”這回，范現(xiàn)國高舉營養(yǎng)大旗，挺近城市。
2002年7月，范現(xiàn)國一口氣投資2000萬，建成今麥郎生產基地，“年轉化小麥等于周邊60個縣的產量，解決當地10萬人就業(yè)問題。”基地附近，10萬多畝的專業(yè)蔬菜種植區(qū)帶動加工業(yè)發(fā)展，“一個縣開了8家辣椒加工廠，年產干辣椒3000噸、辣椒色素150噸。”
由于方法對頭，短短一年，今麥郎在大城市的銷量就突破了1個億。
之后范現(xiàn)國開始砸錢做宣傳。他大手筆投資2000萬，在央視密集轟炸，“彈得好、彈得妙、彈得味道呱呱叫”響徹大江南北，今麥郎銷量一舉突破10個億。
隨后，范現(xiàn)國從體育營銷入手，把今麥郎帶入國際市場。2004年年底，他投資5000萬，支持科學考察隊沖擊南極的“冰穹A點”，國家極地考察辦公室正式和華龍合作，“今麥郎骨湯彈面為中國南極科考隊員專用面。”
范現(xiàn)國花費160萬拍了一分鐘南極廣告，在央視黃金時間播出。“考察隊員食用骨湯彈面，相當于喝了600克鮮骨湯。”
1個億的廣告費投進去，成效也非常顯著，今麥郎硬從兩大巨頭手中搶下30%的市場份額，年營收一舉超過20億。
此后，范現(xiàn)國又開起了拉面館。2006年，他在老家隆堯開了一家今麥郎骨湯拉面館，“以特色骨湯拉面為主打，采用生鮮拉面和豬骨白湯，透明廚房、現(xiàn)場制作。”
如今，華龍在全國分布17個生產基地，年產量超過120億包，擁有員工26000多名，今麥郎的品牌價值高達80億。
“世界靠激情和沖動來改變，靠冷靜和理智來維持。”這就是范現(xiàn)國。
01、“不安分”就創(chuàng)業(yè)
1960年，范現(xiàn)國出生于河北隆堯。隆堯位于華北平原腹地，上千年來盛產小麥和玉米,更有10多種特色農產品，“黑龍港辣椒皮薄、肉厚、辣味濃；澤畔白蓮藕潔白無瑕，藕孔一大六小，是明代的宮廷貢品。”可惜范現(xiàn)國生不逢時。趕上3年自然災害，父母每天只能吃野菜根充饑，餓極了就吞觀音土，可憐的范現(xiàn)國從小就沒有嘗到過什么是白面饅頭，一個星期能有頓玉米糊糊喝就算打牙祭。
吃不飽還要煉鋼，只有1米3的范現(xiàn)國成天跟著父親燒鍋爐，“指甲縫里全是煤渣。”問題是燒鍋爐消耗體力啊，越燒越餓，范現(xiàn)國經常餓得頭暈眼花。有一次，一頭栽倒在鍋爐旁邊，把老爹嚇個半死。
范現(xiàn)國高中畢業(yè)之后沒能考上大學，他沒有像父親那樣在農田里勞作，因為腦瓜好使，高中畢業(yè)也算個文化人，看到村里有人賣白砂糖加工成大塊的“老冰糖”，收益比種地強得多，1984年，24歲的他從親戚朋友那里借了點錢，又到銀行貸款，湊了幾萬元，開始在家生產“老冰糖”?；顑弘m然辛苦，但有一定的利潤，這樣干了8年，他積累了20多萬元。
20多萬元在1992年的河北農村，已經是個天文數字了，當時隆堯縣機關的局長一個月收入也不過500元左右，如果范現(xiàn)國像許多其他小老板那樣小富即安，“華龍”也不會有今天了。
1992年范現(xiàn)國在此做出一個不安分的決定：與其他10多個股東以其創(chuàng)建“天帥集團”，生產單晶體冰糖。一年后，"天帥"開始生產方便面。當時全國1200多家方便面生產企業(yè)，1800多條生產線，除“康師傅”等極少數大企業(yè)外，其他都只有一到兩條生產線，產品檔次低，競爭激烈，但擁有兩條線的“天帥”不但能生存還有一定的利潤，這使大部分股東感到滿意。
2、認清市場 另起爐灶
范現(xiàn)國對當時的方便面市場進行了研究，發(fā)現(xiàn)市場兩極分化嚴重，1200多家小企業(yè)低檔產品在市場上殊死拼殺，這些企業(yè)產品質量低，無品牌知名度：“康師傅”“統(tǒng)一”則已占據中國高檔方便面市場大半江山，且其市場份額固若金湯；同時，面向城市平民和廣大農民的中檔質量、低價位的方便面卻是空白。范現(xiàn)國提議“天帥”迅速擴大規(guī)模，在小品牌的混戰(zhàn)中脫穎而出，搶占中檔面市場的空白，但“天帥”多數股東對當時的收益已經滿足，不想拿出多年積蓄冒險。
“天帥”有四個股東贊成范現(xiàn)國的分析，愿與他一起創(chuàng)業(yè)，另外還有3個新人也加入進來，1984年春天，他們共同投資218萬元成立“華龍集團”，并提出“苦干5年爭創(chuàng)河北第一”的口號。
想要生產方便面，首先得解決原料問題。這難不倒范現(xiàn)國，隆堯可是全國優(yōu)質的小麥生產基地，光耕地面積就高達85萬畝，“面粉的勁道比其它地區(qū)要高出4個百分點！”
之后，范現(xiàn)國就地取材，選用當地特色農產品做調味包，“紅燒牛肉中加入黑龍港辣椒，在紅燒排骨中放點雞腿蔥，澤畔的白蓮藕和小酥魚作為海鮮味的醬包。”
搞定了面粉和料包，其他的就不是事兒！很快，華龍方便面問世?？蓮哪睦锎蛉胧袌瞿?？
彼時，國內雖然有1200多家方便面生產企業(yè)，但基本都是康師傅和統(tǒng)一的陪襯，兩家挾品牌與資金優(yōu)勢，占據了超過80%的市場份額，其余的雜牌小廠只有看人家掙錢的份。
在北、上、廣、深等一線城市硬拼只能是死路一條，一點神算也沒有，但是廣大農村卻空間很大，很多縣市，康師傅與統(tǒng)一根本就沒有覆蓋到。“就從農村下手！”但是，要想打開農村市場，就必須主打低價，范成國就此確定了“大眾面鋪市場、中檔面創(chuàng)效益、高檔面樹形象”的3部曲。
相對于康師傅的3塊5、統(tǒng)一的2塊2等低價產品，范現(xiàn)國推出華龍小仔，價格一下子低至5毛5。他還在華龍的包裝上特意寫明“紅燒牛肉面”、“紅燒排骨面”、“海鮮面”的標記，用不同顏色的包裝袋區(qū)分。
3、“面條勁道，醬包好吃，便宜！”
到了年底，華龍的營收一舉突破500萬。范現(xiàn)國信心滿滿，先后拓展了8條生產線和3條包裝線，“細心是關鍵，便宜最重要。”那么問題來了，華龍為什么可以這么便宜？首先，靠近原料產地
范現(xiàn)國把生產基地建在隆堯，工廠周圍遍布上萬畝的小麥種植區(qū)。小麥就地取材，工人一出門就能買到面粉，一舉節(jié)省50%的運輸費用。并且2萬多種植戶成了范現(xiàn)國的鐵桿粉絲。
其次，調料深加工
除了小麥，當地的調料深加一條龍也為范現(xiàn)國節(jié)省了200多萬的加工費。1996年6月，當地20多個辣椒種植戶形成加工聯(lián)盟，采摘辣椒后集中加工，做成辣椒粉，賣給華龍的調料廠，“種植戶收益提高20%，范現(xiàn)國節(jié)省了50%的加工費。”
最后，勞動成本低
1996年年底，范現(xiàn)國先后建成制面2廠和3廠，年產量提高到了216噸。需要人手？老家的二舅是村長，立馬從村里招呼來200多個勞動力。一家人不說兩家話，范現(xiàn)國的工資一度是整個河北最低。老鄉(xiāng)也不抱怨，“不急不急，你賺了錢肯定不會虧待我們！”
沒錯，有了成本優(yōu)勢，范成國在農村市場所向披靡，一年營收就超過5000萬，很快成為河北、山西的銷量第一。
到了1997年，范現(xiàn)國又定下“營銷600”計劃，“在長江以北建立600個面廣、點密、固定的經銷商，為進軍華北、華東、東三省和中原打基礎。”
當年5月，范現(xiàn)國果斷派出182名營銷員，分赴全國20多個省，“對經銷商抓大放小，對終端市場抓小放大。”憑借低價優(yōu)惠，他一舉建立了600多條銷售網絡。
4、棄華龍 創(chuàng)今麥郎
然而，康師傅和統(tǒng)一這幾年也沒閑著，早已占據70％的城市份額。想要在強敵環(huán)飼的高端市場與老大哥一決雌雄，談何容易？
不過，范成國自有他的辦法，決定棄用華龍品牌，銷售總監(jiān)急了，“現(xiàn)在華龍知名度這么高，不用就浪費了！”“不，用了才是浪費時間。”
為什么？多年來，華龍的廣告鋪滿全國2、3級縣市，中低端定位已經形成，讓消費者印象深刻。所以，范現(xiàn)國決心創(chuàng)新產品，讓城市的消費者重新認識華龍。
“農村消費者講實惠，圖的是便宜、方便、填飽肚子。而在城市，消費者對質感、口感和心理感受最為看重。”于是2002年初，范現(xiàn)國決定生產純小麥面料新品，取名今麥郎，“意喻金色的麥浪。”面條以“彈”為特色，“經煮、經泡、韌性好。”
更重要的是，今麥郎突破了方便面的“營養(yǎng)瓶頸”，“在面粉中加入微量元素，在粉包、醬包中加入天然肉骨骨素。”這回，范現(xiàn)國高舉營養(yǎng)大旗，挺近城市。
2002年7月，范現(xiàn)國一口氣投資2000萬，建成今麥郎生產基地，“年轉化小麥等于周邊60個縣的產量，解決當地10萬人就業(yè)問題。”基地附近，10萬多畝的專業(yè)蔬菜種植區(qū)帶動加工業(yè)發(fā)展，“一個縣開了8家辣椒加工廠，年產干辣椒3000噸、辣椒色素150噸。”
由于方法對頭，短短一年，今麥郎在大城市的銷量就突破了1個億。
之后范現(xiàn)國開始砸錢做宣傳。他大手筆投資2000萬，在央視密集轟炸，“彈得好、彈得妙、彈得味道呱呱叫”響徹大江南北，今麥郎銷量一舉突破10個億。
隨后，范現(xiàn)國從體育營銷入手，把今麥郎帶入國際市場。2004年年底，他投資5000萬，支持科學考察隊沖擊南極的“冰穹A點”，國家極地考察辦公室正式和華龍合作，“今麥郎骨湯彈面為中國南極科考隊員專用面。”
范現(xiàn)國花費160萬拍了一分鐘南極廣告，在央視黃金時間播出。“考察隊員食用骨湯彈面，相當于喝了600克鮮骨湯。”
1個億的廣告費投進去，成效也非常顯著，今麥郎硬從兩大巨頭手中搶下30%的市場份額，年營收一舉超過20億。
此后，范現(xiàn)國又開起了拉面館。2006年，他在老家隆堯開了一家今麥郎骨湯拉面館，“以特色骨湯拉面為主打，采用生鮮拉面和豬骨白湯，透明廚房、現(xiàn)場制作。”
如今，華龍在全國分布17個生產基地，年產量超過120億包，擁有員工26000多名，今麥郎的品牌價值高達80億。
“世界靠激情和沖動來改變，靠冷靜和理智來維持。”這就是范現(xiàn)國。
